厦工楚胜------一次性购买了20台天然气搅拌车

因为房地产形势低迷，导致搅拌站之间的竞争异常激烈。浙江马老板反映了中国重汽产品在油耗和产品性能等方面的领先，增加了浙江马老板心里对中国重汽产品的肯定。针对这些情况，厦工楚胜公司觉得很有必要推行中国重汽的搅拌车，因而决定进行深入的市场调研。

日前，厦工楚胜中国重汽销售部杭州分公司通过深入市场调研，使马老板一次性购买了20台中国重汽底盘的天然气搅拌车。一个大的搅拌站一年的柴油用度大概是几百万，主要是搅拌车的消耗，而中国重汽的天然气搅拌车相对柴油车从燃料上要节约30%-35%的本钱。因为该产品在其区域是空缺，于是分公司联系到总部，协助组织客户去浙江的一家搅拌站参观。

　厦工楚胜-----　宁波慈溪市一个地方就有12家左右的搅拌站，搅拌站相对于其他客户群来说有相对不乱的上风，在首次购买车辆之后基本不会再换品牌。

　　这次天然气搅拌车的推广在浙江打开了一个新的空缺市场,通过分公司业务职员的长期跟进和讲解，马老板对天然气搅拌车产生了爱好。经由分公司后期的大量工作，终极，使马老板一次性购买了20台中国重汽底盘的天然气搅拌车。杭州分公司捉住了这个突破口，从节约本钱方面做宣传下功夫，以燃料用度的降低来晋升客户在行业内的竞争力。

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